Master · Fachhochschule/Hochschule für angewandte Wissenschaften

Sales Management & Strategy Master of Arts (M.A.)

Marketing, Vertrieb📍 Riedlingen, Württemberg🗓 Sommer- und Wintersemester✓ Ohne NC

Abschluss

Master

Zulassung

✓ Ohne NC

Studienbeginn

Sommer- und Wintersemester

Studiengebühren

Kostenfrei

Sprache

Deutsch

Überblick

Der Master-Studiengang Sales Management & Strategy an der SRH Fernhochschule in Riedlingen bereitet angehende Vertriebsführungskräfte auf die Transformation moderner Vertriebsstrukturen vor. Im Fokus steht die gezielte Verknüpfung von klassischen, persönlichen Verkaufsmethoden mit innovativen digitalen Vertriebskanälen. Studierende erwerben umfassende strategische, operative sowie technologische Kompetenzen, um zukunftsfähige Kundenstrategien im B2B- und B2C-Bereich zu entwickeln.

Digital Sales Vertriebsstrategie Consultative Selling Verhandlungsführung Marktpsychologie Digital Leadership Internationales Marketing Digitale Geschäftsmodelle

Studieninhalte

Der Masterstudiengang Sales Management & Strategy (M.A.) zeichnet sich durch die gezielte Verknüpfung von klassischen Vertriebsmethoden mit modernen, datengestützten digitalen Formaten aus, ergänzt durch praxisnahe Verkaufssimulationen und ein eigenes Praxisprojekt aus dem eigenen Arbeitsumfeld.

Über den Studiengang

Das weiterführende Master-Fernstudium der SRH Fernhochschule richtet sich an Vertriebsspezialist:innen, die den technologischen und strategischen Wandel im B2B- und B2C-Bereich aktiv mitgestalten möchten. Die Studierenden erwerben umfassende Kenntnisse über Prozesse, Methoden und Technologien im Online- sowie Offline-Vertrieb mit einem klaren Fokus auf Umsetzungskompetenz. Ziel ist es, automatisierte Systeme effizient einzubinden und gleichzeitig die persönliche Kundenbetreuung individuell zu gestalten.

Studieninhalte & Module

Das Curriculum deckt strategische, operative und technologische Kompetenzen des modernen Vertriebs ab. Zu den Kernmodulen gehören:

Digital Sales & Marketing (inkl. spezifischer Herausforderungen im digitalen Vertrieb)
Strategic Sales, Sales Skills & Sales Training (inkl. Verkaufstraining mit Simulationen)
Akquise und Verhandlungsführung sowie Consultative Selling
Business Intelligence & Analytics und Datenanalyse
Empirische Sozialforschung und Business Consulting
Praxisprojekt (SLS) im eigenen beruflichen Umfeld
Wahlmodule: z. B. Digitale Ökonomie, Digital Leadership & Transformation sowie Werte & Konflikt

Berufsperspektiven

Die integrative Ausrichtung qualifiziert die Absolventinnen und Absolventen für Fach- und Führungspositionen an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb. Mögliche Einsatzfelder sind Positionen als Sales Manager:in, Vertriebsleiter:in für Konsum- und Investitionsgüter sowie Dienstleistungen oder die Leitung des Vertriebsinnendienstes. Zudem befähigt das Studium zur Projektleitung von Transformationsprojekten zur Verzahnung von Online-Marketing und Vertrieb.

Besonderheiten

Flexibler Studienbeginn: Ein Einstieg in das Fernstudium ist monatlich möglich.
Variables ECTS-Modell: Das Studium wird in Varianten mit 60, 90 oder 120 ECTS sowie unterschiedlichen Laufzeit- und Preismodellen angeboten.
Staatliche Zulassung: Der Studiengang ist akkreditiert und durch die ZFU (Nr. 1151923) zugelassen.
Praxisorientierung: Einsatz von Simulationen, Bearbeitung konkreter Fälle im Team und Durchführung eines Projekts aus der eigenen Berufspraxis.

Zulassung & Voraussetzungen

✓ Ohne NC

Keine Zulassungsbeschränkung, ohne NC

Erststudium mit 180 ECTS - mind. 1 Jahr Berufserfahrung - Wirtschaftswissenschaftliches Grundverständnis - Motivationsgespräch mit Ihrer Studiengangsleitung

Erststudium mit 210 ECTS - mind. 1 Jahr Berufserfahrung - Wirtschaftswissenschaftliches Grundverständnis

Erststudium mit 240 ECTS - mind. 1 Jahr Berufserfahrung - Wirtschaftswissenschaftliches Grundverständnis