Überblick
Der Masterstudiengang Advanced Sales Management and Intelligence (M.Sc.) an der Hochschule Neu-Ulm bereitet gezielt auf zukunftsfähige Führungsaufgaben im modernen Vertrieb vor. Am Standort Neu-Ulm verknüpft das Studium strategische Vertriebsansätze mit digitalen Innovationen wie Künstlicher Intelligenz und vertieftem Marktverständnis. Durch die zweisprachige Ausgestaltung auf Deutsch und Englisch erwerben die Studierenden entscheidende Qualifikationen für den globalen Markt.
Studieninhalte
Wie können Unternehmen ihre Vertriebsorganisation durch Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und Data Intelligence strategisch weiterentwickeln und international erfolgreich ausrichten?
Über den Studiengang
Der weiterführende Masterstudiengang „Advanced Sales Management and Intelligence (M.Sc.)“ an der Hochschule Neu-Ulm vermittelt in drei Semestern Vollzeit (90 ECTS) fundierte Kenntnisse zur strategischen Entwicklung von Vertriebsorganisationen. Studierende lernen, wie Vertriebsprozesse durch künstliche Intelligenz, Big Data und Marktanalysen („Market Intelligence“) optimiert und unter Berücksichtigung von Compliance-Richtlinien rechtssicher gestaltet werden. Der Studiengang wird auf Deutsch und Englisch unterrichtet und bereitet gezielt auf Führungsaufgaben in einem internationalen Umfeld vor.
Studieninhalte & Module
Das Curriculum verbindet klassische Vertriebslehre mit Datenanalyse und modernen Technologien:
- 1. Semester: Grundlagen des Sales Managements, Strategic Pricing Excellence, Grundlagen des Compliance Managements, Data Intelligence, Business English
- 2. Semester: Strategic Growth and Sales Management, Strategic Market Intelligence, Marketing and Communications
- 3. Semester: Konzeptionsseminar, Masterthesis
Berufsperspektiven
Der Abschluss bietet eine Qualifikation für den Direkteinstieg sowie die Übernahme von gehobenen Fach- und Führungspositionen im strategischen Vertrieb. Mögliche Einsatzfelder liegen im datengestützten Vertrieb und Marketing (z. B. „Big Data“-Vertrieb) oder in der strategischen Konzeption und Beratung. Durch die Kombination aus Vertriebs-Know-how, digitaler Kompetenz und Compliance-Schulung besitzen Absolventinnen und Absolventen ein hohes Potenzial auf dem Arbeitsmarkt.
Besonderheiten
- Sales and Sustainable Business Institute: Anbindung an ein Institut mit über 20 Jahren Erfahrung in der Vertriebsausbildung und Dozierenden aus der Praxis.
- Praxisprojekte: Durchführung von Konzeptionsseminaren mit namhaften Referenzfirmen wie Carl Zeiss AG, Mercedes-Benz AG, Red Bull, PERI GmbH & Co. KG oder Procter & Gamble.
- Moderne Infrastruktur: Nutzung von Innovation Space, Design Thinking Lab, UX-Testing und Usability Labor sowie Medienzentrum.
- Sprachkonzept und Kleingruppen: Gezielte Optimierung des Business English im ersten Semester vor dem Start der englischsprachigen Module im zweiten Semester sowie individuelle Förderung durch Arbeit in Kleingruppen.
Zulassung & Voraussetzungen
Keine Zulassungsbeschränkung, ohne NC
- Abgeschlossenes Hochschulstudium mit mind. 210 ECTS aus dem Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsrecht oder einer vergleichbaren Fachrichtung - Note 2,5 oder besser - Englisch B2 - für internationale Bewerberinnen und Bewerber: Deutsch B2
Bewerbung & Fristen
Studienbeginn: nur Sommersemester