Sales Management Master of Science

Alleinstellungsmerkmal: Der Studiengang kombiniert ein vollständig digitales, ortsunabhängiges Live-Studium aus den FOM Studios mit einer gezielten Spezialisierung auf die strategische und digitale Transformation von B2B-Vertriebsprozessen.

Über den Studiengang

Der berufsbegleitende Master-Studiengang Sales Management (M.Sc.) vermittelt das nötige Know-how, um Vertriebsprozesse vor dem Hintergrund von Digitalisierung, ökologischer Nachhaltigkeit und sich veränderndem Kundenverhalten zukunftsfähig zu gestalten. Studierende analysieren B2B-Vertriebsmodelle, steuern Verkaufsprozesse und bereiten sich gezielt auf anspruchsvolle Verhandlungssituationen sowie innovative Führungsaufgaben vor. Das Studium umfasst 120 ECTS-Punkte (4 Semester zzgl. Thesis) und schließt mit einem staatlich sowie international anerkannten Master-Abschluss ab, der zur Promotion berechtigt.

Studieninhalte & Module

Im Zentrum des Studiums stehen folgende Kernbereiche:

• Strategische Vertriebssteuerung: Entwicklung und Umsetzung kundenzentrierter Vertriebsstrategien.
• B2B-Vertriebsmodelle & Verhandlung: Analyse komplexer B2B-Märkte und Vorbereitung auf Verhandlungssituationen.
• Digitalisierung & Innovation im Vertrieb: Strategische Bewertung und Nutzung digitaler Trends und Chancen.
• Führung & Vertriebsorganisation: Anwendung innovativer Führungsansätze sowie effiziente Strukturierung von Vertriebsteams.
• Nachhaltigkeit & Marktveränderungen: Berücksichtigung ökologischer und wirtschaftlicher Umbrüche in Vertriebskonzepten.

Berufsperspektiven

Absolventinnen und Absolventen qualifizieren sich für anspruchsvolle Fach- und Führungspositionen in unterschiedlichen Branchen. Mögliche Einsatzbereiche umfassen die Vertriebsleitung, die Leitung von Vertriebsorganisationen sowie das Key Account Management zur Betreuung strategischer Großkunden. Zudem eröffnet der Abschluss Perspektiven als Sales Digital Consultant zur Berücksichtigung digitaler Vertriebsstrukturen.

Besonderheiten

• Digitales Live-Studium: Live-gestreamte Vorlesungen aus den FOM Studios mit interaktiver Gruppenarbeit und Abrufmöglichkeit über eine Mediathek.
• Flexibles Studienmodell: Option, einzelne Module an Hochschulzentren zu absolvieren oder in das Campus-Studium+ zu wechseln.
• Rahmenbedingungen: Gemeinnützige Hochschule, steuerliche Absetzbarkeit der Gebühren sowie Anrechnung von Vorleistungen möglich.

Keine Zulassungsbeschränkung, ohne NC

Hochschulabschluss (Diplom, Magister, Bachelor, Staatsexamen) einer Universität, Fachhochschule oder Dualen Hochschule mit einem wirtschaftswissenschaftlichen Anteil von mindestens 60 Credit Points oder

Hochschulabschluss gleich welcher Fachrichtung und anderthalbjährige einschlägige Berufserfahrung (hierbei muss der Brückenkurs BWL Grundlagen absolviert werden)

und aktuelle Berufstätigkeit (in Ausnahmefällen kann davon abgewichen werden.)