Überblick
Der Masterstudiengang „SALES 4.0 / International Sales Management“ an der ESCP Business School in Berlin bereitet angehende Führungskräfte auf die dynamischen Anforderungen des modernen Vertriebs vor. Das Studium verknüpft klassische Vertriebsstrategien eng mit digitalen Innovationen und einer internationalen Ausrichtung. Studierende profitieren dabei von der traditionsreichen Wirtschaftsexpertise der Hochschule sowie einem weltweiten Campus-Netzwerk.
Studieninhalte
Wie führt man Vertriebsteams erfolgreich durch eine sich ständig verändernde, von Digitalisierung und künstlicher Intelligenz geprägte globale Geschäftswelt?
Über den Studiengang
Der zweijährige, englischsprachige Studiengang „SALES 4.0 / Master in International Sales Management“ (MSc) an der ESCP Business School bereitet Studierende auf Führungspositionen im modernen Vertrieb vor. Das Vollzeitstudium vermittelt fundierte Kenntnisse im internationalen Vertriebsmanagement unter Berücksichtigung von technologischen Entwicklungen wie KI, Social Media und Digitalisierung. Mit den Studienorten Berlin und Paris verbindet das Programm fachliche Vertriebsexpertise mit der Entwicklung interkultureller Kompetenzen.
Studieninhalte & Module
Das Curriculum kombiniert Kernfunktionen des Vertriebs mit Inhalten des allgemeinen Managements und Marketing:
- Vertriebsgrundlagen & -techniken: Erlernung und Anwendung grundlegender sowie moderner Vertriebsmethoden.
- Sales Leadership & Prozessmanagement: Führen und Managen von Vertriebsteams, Führungskräften und vertrieblichen Abläufen.
- Digitale Technologien im Vertrieb: Nutzung digitaler Werkzeuge und Technologien in einem komplexen Vertriebs- und Marketingumfeld.
- General Management & Marketing: Einbindung der Vertriebsfunktion in die Gesamtausrichtung und operative Arbeit von Unternehmen.
- Interkulturelle Kompetenz: Erwerb einer internationalen Perspektive für die Arbeit in globalen Märkten.
Berufsperspektiven
Aufgrund der zentralen Bedeutung der Vertriebsfunktion für das Unternehmenswachstum besteht eine hohe Nachfrage nach qualifizierten und kulturerfahrenen Vertriebsfachkräften. Das Studium eröffnet vielseitige Beschäftigungsmöglichkeiten in allen Branchen, Unternehmenstypen und Ländern. Die erworbenen Qualifikationen bieten die Grundlage für einen schnellen Karriereaufstieg und Führungspositionen im internationalen Umfeld.
Besonderheiten
- Zwei Studienorte: Das Hauptstudium findet am Campus in Berlin statt, ergänzt durch ein Semester am Campus in Paris.
- Praxiselemente: Bestandteil des Studiums sind ein integriertes Unternehmensberatungsprojekt („Company consultancy project“) sowie ein Praktikum.
- Zugangsvoraussetzung: Vorausgesetzt wird ein Bachelor-Abschluss mit mindestens 180 ECTS-Punkten.
Zulassung & Voraussetzungen
Auswahlverfahren/Eignungsprüfung
Bewerbung & Fristen
Studienbeginn: nur Wintersemester