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Programm

Workshop: Vertriebsunterstützende PR

Das F.A.Z. Institut präsentiert den Teilnehmern praxiserprobte Ansätze, durch die die Pressestelle sichtbare Beiträge zum Vertriebserfolg leisten kann und stellen vor, wie Problemstellungen der Kunden identifiziert und kommunikativ für den Vertrieb aufgegriffen werden können.wie Kunden durch konkrete Nutzwertversprechen in der Kommunikation für ein Vertriebs¬gespräch erschlossen werden. wie vertriebsunterstützende PR systematisch umgesetzt wird.

Dauer
16 Tage
Format
Präsenz
Kosten
1.345 €

Beschreibung

PR und Vertrieb – ein ungleiches Paar? Wie werden Kaufentscheidungen von Kunden gesteuert?
  • Empirische Untersuchungsergebnisse
  • Bestehende und kreierte Mehrwerte
  • Kundenbindung/Vertrauensbonus
  • Bündelung von Unternehmens-, Marken- und Produkt-PR zur vertriebsunterstützenden PR:
  • Vertriebs-PR muss zur Unternehmens-, Marken- und Produkt-PR passen – und umgekehrt
  • Gute und schlechte Beispiele Wie Vertriebs-PR emotionale, fachliche oder persönliche Betroffenheit auslöst:
  • Wie können Produkte/Dienstleistungen der Seminarteilnehmer in der Kommunikation Betroffenheit auslösen?
  • Welche Potenziale bestehen und wie können sie genutzt werden?
  • Wie emotionale, fachliche und persönliche Betroffenheit durch „Miterleben“, Kompetenz und Service erzielt werden kann:
  • Beispiele aus der Praxis
  • Werkzeugkasten der vertriebsunterstützenden PR
  • Best Practices aus dem Social Media
  • Kampagnen in der vertriebsunterstützenden PR:
  • Acht Bausteine für erfolgreiche PR (mit Web 2.0)
  • Programmänderungen sind vorbehalten

Abschluss

F.A.Z.-Institut Seminare Zertifikat

Themen & Schlagworte

PresseErfolgKommunikationSprechenVertrieb