In der heutigen Marktsituation muss der Verkäufer sein Vorgehen in Preisgesprächen stetig verbessern. In diesem Seminar erarbeiten Teilnehmer sich Erkenntnisse für neue oder modifizierte Vorgehensweisen anhand mitgebrachter Fallstudien. Praxisgespräche, um neue Fertigkeiten, Taktiken und Verhaltensweisen zu festigen, werden in Gruppen mit 3 bis 4 Teilnehmern konzipiert. Dabei werden sie in einer Runde jeweils als Handelnder, Beobachter und Teamchef gefordert und aktiv. Der Vorteil dieser Trainingsmethode ist, dass Profis mit Profis ohne „Vorführ-Effekt“ miteinander trainieren können und gleichzeitig viele erfolgreiche Gesprächstechniken erleben. Teilnehmer sollen nach der Veranstaltung: den Verkaufsprozess durch die strategische Ausrichtung noch systematischer, serviceorientierter und professioneller gestalten.den Kunden mit souverän eingesetzter Verkaufsargumentation von der Gesamtleistung des Unternehmens überzeugen.die unterschiedlichen Preis-Einwand Kundentypen identifizieren.die professionelle Einwandbehandlung – auch beim Preis – beherrschen. zukünftige Preisgespräche schnell und sicher zum Abschluss bringen.
