Preisargumentation und Abschlusstechnik

Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.

Dauer

2 Tage

Format

Präsenz

Kosten

1.150 €

Beschreibung

Programmübersicht:

Vorbereitung des Preisgespräches
Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes
Preisanpassungen argumentativ gestalten
Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
Die Verstärkung der Kundenbindung
Die Betonung der Serviceorientierung
Die Kopplung der Preisargumentation an die Abnahme von Kontingenten
Möglichkeiten der Kopplung der Preise an die Entwicklung auf dem Markt
Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen
Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
Die besten Argumente und die besten Reaktionen
Optimierung der Kommunikation
Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen
Die besondere Situation im Gespräch mit Großkunden

Voraussetzungen

keine

Themen & Schlagworte

KölnDüsseldorfHamburgFrankfurtBerlinMünchenMünsterPreisArgumentationPreisgesprächPreisargumentationTiereKörperspracheKundenbindungPreisverhandlung